在各行业都已卷无可卷的当下，鲜花绿植这个古老而传统的行业却在电商的推动下焕发出新的生机，是为数不多还存在蓝海的市场。2013年全国鲜花电商交易额12.1亿元，到2016年已达73.7亿元，年均增长83.03%。2021年，花卉电商持续发力，电商群体需求较同期大幅增长204.39%。面对广阔的鲜花绿植市场，电商们又该如何抓住机遇，创造鲜花生意新增量呢？

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鲜花绿植电商行业营销策略

1.激发“好商品”爆发潜力，锁定优质源头鲜花供给

好的货品是直接驱动鲜花绿植商家生意跑起来的“飞轮”，而爆品是生意增长的保证，也是让更多消费者关注、喜爱鲜花绿植好物的关键。

去年双十一大促，不少商家以具有优势的价格为基础，频频打造出“爆款商品”、“热销产品”。其中鲜绿仙品牌主打差异化货品，如：针对栀子花植物开发独立设计盆器，保证美观同时也让植物更好养活，并充分发挥供应链的优势，做到24小时发货、客服服务拉到最优，售后第一时间处理，一方面贴近大众购买、情感需求，一方面打造差异化爆品获得大众广泛的关注。活动期间成交订单数量较去年同期增长20%，成交人数同比增长29%，品牌GMV超250万，同比增长30%。

2. 搭建内容种草矩阵，短直双开精准实现“用户捕捉”

借助短视频、直播等多元内容玩法，越来越多的鲜花绿植商品在抖音电商打开销路。从诸多商家案例中可以看出，抖音电商为商家提供了充沛的内容创作土壤，利于商家构建内容矩阵，以创意内容唤醒用户消费兴趣。同时，在节假日流量的加持下，产品更容易精准触达目标用户，实现销量爆发。

南风绿植在去年双十一大促期间对产品亮点进行全面的、精准的提炼，重点抓取产品核心卖点，并打磨出有创意、有心意的优质短视频方式，用美好内容与消费者建立高质量沟通，无形中将产品力在用户那里达成强认知。同时，也格外重视直播间运营，例如搭建专业的直播团队，增加直播间的吸引力 ，延长直播时间，持续输出强势占领用户心智，进一步促成种草转化。活动期间成交订单数量较同期大促增长165%，整体支付GMV近千万，为品牌带来可观的实际转化。

3. 深度挖掘大促资源，玩转货架运营实现高效转化

抖音商城作为一个稳定的中心化交易场，是呈现商品的“货架”，既方便用户快速获取产品信息，推动购买决策，又是电商活动的承接阵地，提供丰富的资源点位，助力鲜花园艺商家生意大爆发。

活动期间一些品牌以货架场「抖音店铺」为依托，深入参与双十一官方活动，有效拉动老客复购；同时，以提升店铺基建+转化路径的形式，强化用户心智，让用户更容易在商城内的完成交易。比如海蒂的花园参加官方满减活动，以优惠的价格吸引用户购买，在保证商品品质的同时，提高综合性价比，并结合内容创作+店铺承接转化模式，持续不断创造优质图文、短视频内容，缩短转化路径，引流直播间商城，活动期间成交订单数量较去年同期增长729%，成交人数同比增长522%，品牌GMV超300万，同比增长5倍。

不难发现，“全域兴趣电商”已经成为鲜花园艺行业品牌挖掘潜在增量的重要阵地之一。不仅如此，站在全年生意爆发的重要节点，万千商家品牌，期待在抖音电商让生意再次聚势突围。鲜花绿植电商们要想在市场中突出重围，就必须从渠道、价格策略、消费者需求、产品品质等多个方面进行战略布局，抢占市场先机，充分利用各大节日促销，抖音电商平台，实现从量变到质变的飞跃。