国人防晒意识的觉醒、轻量化户外运动的增加、防晒衣穿着场景的多元化，及供给侧的科技创新、时尚与防晒的融合共同推动了过去几年防晒衣行业的蓬勃发展，用户群体也不在单一化，除女性用户外，男性用户的需求市场也已全面打开。随着用户需求越来越多元化，众多防晒品牌如何通过营销实现破圈、快速抢占消费者心智？下面我们一起来看看防晒衣品牌的三个营销新思路。

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1、蕉下——KOL营销打造多元化社媒营销矩阵，精准流量拉高品牌热度

蕉下成功地运用了“明星+网红”的流量密码，通过多元化营销策略和创新产品开发，成功在竞争激烈的市场中脱颖而出。

通过与顶级主播李佳琦的直播合作以及在各大社交平台如B站、小红书、微博上的创意种草广告，蕉下成功吸引了大量消费者的关注。而陈乔恩、孟美岐、迪丽热巴和欧阳娜娜等明星为蕉下带货更是极大地提升了品牌知名度。在流量的持续热度下，蕉下官方旗舰店热销前两名的“胶囊伞”和“果趣系列”，月销一度突破2万件。

蕉下不断创新产品形态，推出了贝壳防晒帽、披肩防晒衣、墨镜等新品，以满足市场的多样化需求。同时巧妙地利用网络红人恶搞式反向带货，既多方位展示了产品的特点，还增加了品牌的趣味性和话题度。此外杨幂作为新的品牌代言人，无疑将为蕉下带来新的品牌增长点。

2、MOUTION茉寻——将产品功能与情绪价值相结合的悦己消费典范

MOUTION茉寻通过其产品“薄荷曼波”系列，展现了品牌对于科技与设计的融合，以及户外与时尚边界的突破。该品牌在设计产品时，充分考虑到了用户的消费洞察，捕捉到了市场上“悦己型消费”的增长趋势，即消费者越来越注重通过服饰表达个人风格和生活态度。

在“薄荷曼波”系列中，MOUTION茉寻采用了简约随性的设计理念，同时融入了生活、时尚、运动和户外等元素，打破了这些风格之间的界限。品牌通过这种方式来满足消费者对于多元化穿搭需求，并提供了一种全新的生活方式选择。

此外，MOUTION茉寻在产品的材质和技术上也做了创新，比如使用透气性好、快干等功能性面料，这些都是为了提升穿着者的舒适度和便利性，无论是在户外活动还是日常生活中。这样的产品表达不仅展示了品牌对于科技面料研发的投入，同时也反映了MOUTION茉寻在设计上追求美学与实用并重的品牌理念。

3、蕉内——通过跨界联名实现人群破圈，强化差异化品牌认知

蕉内与奈娃家族合作推出的治愈家居系列，将五只狗狗“软萌＋治愈”的精神内涵融于产品中。在面料选择上，蕉内采用了柔软轻盈的双层羊羔绒，经过多次测试和调整，确保在冬季能完整还原狗狗形象的同时，保持抗风保暖的性能，并且手感更加柔软，适合家居穿着。羊羔绒的肌理与狗狗的绒毛特性相契合，进一步突出了狗狗的形象。

蕉内的目标是实现与用户在文化和情感层面的深度连接，这次联名合作完美融合了奈娃家族的温暖治愈气质和蕉内的科技保暖理念，创造出既有趣味性又充满情感的产品。蕉内的这种合作模式不仅加深了品牌与消费者之间的情感纽带，也为品牌带来了新的市场机遇，推动了品牌的持续成长和发展。

随着消费者对健康和美观的双重关注，防晒衣市场竞争将越来越激烈。防晒衣品牌可以在满足消费者基本防晒需求的同时，提供更多的附加价值，从而在市场上占据有利地位。品牌一方面可以加大科技研发力度，尤其是对环保材料的应用将有利于品牌价值提升。另一方面要注重营销创新，紧抓时尚和潮流密码，丰富消费者的多元化需求，提高品牌市场竞争力。