自2015年以来，政府颁发多项文件推动数字经济与实体经济的融合，企业电商采购市场的稳健增长一方面来自企业对采购效率和采购透明化有更高要求，另一方面，对供应商的资源整合能力和响应速度有更高要求。

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目前企业电商采购市场技术迅猛发展，企业采购也正从传统采购逐渐向数字化采购过渡。那么在面对3C数码商用品的采购市场，电商平台应该如何合理利用有效营销方案，来扩大平台影响力和市场份额？

京东——多品牌联动+跨界营销，明星助阵提升品牌影响力扩增市场份额

京东以数字化能力为基础，依托自身强大的商流、物流、资金流和信息流，紧密连接上下游资源为合作品牌3C数码商用品奠定地位，全面提升供应链的各个关键环节的效率，包括寻源、交易、履约和售后服务等。这种战略使得整个产业链各环节更加协同互通，提高了产业整体效能。通过与合作伙伴的多种合作模式以及京东强大的资源整合能力，京东帮助品牌方实现多通路销售、有效触达客户和数字化管理。

跨界营销，京东3C数码商用品类目与综艺《桃花坞出游季》合作，多位明星在节目中推广京东3C数码产品，这不仅提升了京东3C数码的品牌形象，也增加了其知名度，使更多的消费者了解并接触到京东3C数码的产品。节目中明星使用的同款装备已在京东3C数码平台上售卖，有明星带货的形式不仅吸引了观众的注意力，也激发了他们的购买欲望。

抖音电商——结合优质达人+热门话题，带动全域流量加码助力品牌打造大事件精准造势

抖音社交平台推出“电商开新日”，在3C数码商家生意增长有不可或缺的力量。抖音电商利用平台的庞大日活用户和丰富的达人资源，通过科学的投放策略和多方资源的协同作用，优质达人能够持续输出完整内容，深挖用户痛点，从而达到营销价值。

3C数码商家们在抖音平台积极与优质达人合作，充分释放内容的驱动力。一方面，通过独家机制积极建联头部达人，并与其产生深度的内容合作，借助其广泛的影响力放大品牌声量，提升品牌心智，另一方面批量合作垂类达人，并通过短视频挂橱窗+直播种草等方式，引导用户通过短视频直接跳转至橱窗或通过有效话术直播下单，缩短企业采购时的消费链路，促使用户成功下单。

拼多多——超级加补活动出圈，联合多个主流电脑品牌发放超额补贴提升用户粘度和购买度

拼多多创下“百亿补贴”营销模式后又在3C数码电脑品类上增加超级加补模式，这种补贴方式不仅降低了采购商的购买成本，也提高了采购商的购买意愿，同时也提升了对拼多多使用的粘性。因为企业采购需考虑成本透明且性价比高等问题，当采购者购买时可以在拼多多平台上获得更多的优惠，从而增加了他们在拼多多平台上的购物频率和购物金额。

拼多多的“电脑超级加补”活动不仅针对的是企业采购用户也包括普通用户，此活动是提升用户粘性的重要策略之一。通过联合主流电脑品牌发放超额补贴，拼多多也成功吸引了大量用户参与，提高了用户的购物体验，增强了用户对拼多多的忠诚度和粘性。

未来的3C数码商用品企业购电商市场的供应链将以信息共享为基础，以数字化技术为支撑，建立与厂商、企业客户之间的更深层协同。这种协同关系能够帮助企业更好地理解市场需求，预测产品趋势，从而做出更加精准的库存管理和生产计划。