中国口腔护理市场规模预计2024年将突破500亿，对比成熟市场上升空间较大。当前口腔护理受众人群正在经历「洗」「护」「美」三大进阶。

洗—随口腔清洁需求升级，产品以科技为基，更加精细化、定制化方向发展；护—养护类产品受口腔养护方法进阶和护肤理念迁移影响，逐渐打破日常与医疗护理界限，以成分和实际问题解决为核心进行升级；美—随“美齿”概念扩大化，消费者追求由平面到立体的美齿效果以及超越品类的美感体验。本文将重点分析中国口腔洗护赛道迭代升级，从市场趋势与消费人群入手，拆解口腔护理赛道「洗」「护」「美」三个细分领域的升级趋势与营销机遇点。

中国口腔护理行业品牌营销案例

1、Usmile：跨界联名打造多元化竞争力产品，拓宽市场边界

usmile，作为中国高端个护品牌，巧妙运用跨界联名营销策略，不仅提升了品牌影响力，更拓宽了市场边界。其核心在于寻找文化共鸣，通过与不同领域头部品牌合作，将口腔护理与美学、科技、文化等元素深度融合，创造出具有话题性和吸引力的联名产品。

例如usmile与LV知名设计师合作推出限定款：与高端时尚品牌LV的设计师合作，推出联名限定产品，不仅提升了品牌的时尚感和设计感，也借助LV的高端形象为usmile品牌增添了奢华和品质标签，吸引追求个性化与高品质的消费者。

此外，usmile还与大英博物馆合作，推出了一系列联名产品，如罗塞塔石碑款电动牙刷，将世界文化遗产的元素融入产品设计中，进一步提升了品牌的国际视野和文化价值。

通过这些跨界联名，usmile成功地将品牌故事与文化符号、艺术审美相链接，不仅丰富了产品线，更在消费者心中构建了独特的品牌形象，实现了品牌价值的升华与市场拓展的双赢。

2、云南白药：健康口腔123计划通过线上+线下快闪实现全景式营销破圈

云南白药口腔健康品牌紧抓320世界口腔日的契机，以“健康口腔123计划”为核心，运用线上线下融合的营销策略，深度传播“专业护龈”理念。品牌联合小红书IP《真相研究所》，在上海静安区繁华街区打造了一场以“近场营销”为特色的快闪活动，精准触达目标消费者，引发社交网络的广泛关注。

活动以一系列直击现代人生活痛点的创意标语为先导，如“好口腔，也要卷起来”、“脆皮口腔，吃不了一点刺激？”等，不仅趣味横生，更直接引发目标群体的共鸣。现场的「好口腔 我数123」打卡互动装置，通过沉浸式体验，让消费者在参与过程中直观感受口腔护理的重要性，有效传递了品牌“专业护龈”的核心信息。

此外，活动中的“口腔真相袋”巧妙融入组套产品，不仅增加了互动的趣味性，更直接为参与者提供了一种解决方案，将营销信息与产品价值无缝对接。此次活动不仅激活了社交平台上的用户参与度，更通过线下快闪活动的创新形式，实现了品牌声量的大幅提升，成功将“健康口腔123计划”的理念深入消费者心中，展现了云南白药口腔健康品牌在营销创新上的前瞻性和市场影响力。

通过这一系列精心策划的活动，云南白药口腔健康不仅强化了品牌的市场地位，更在消费者心中构建了专业、时尚的品牌形象，展现了品牌在口腔健康领域的专业性和创新力，为品牌影响力的持续提升和产品理念的广泛传播打下了坚实的基础。

当前口腔护理行业市场快速增长，消费者对口腔健康日益重视，推动产品从基础清洁向美白、抗敏、护龈等细分领域拓展。智能化、个性化产品成新宠，如智能电动牙刷、定制化牙套等。品牌营销需聚焦体验创新与情感联结，通过KOL合作、跨界联名提升品牌话题性。通过技术创新与情感营销双管齐下，品牌能更好地满足消费者对高品质、个性化口腔护理的需求，引领市场潮流。