中国宠物经济，在“陪伴刚需”与“科学养宠”双轮驱动下突破3000亿元大关，猫经济反超犬经济、功能粮与保健品飙升、智能用品解放双手，成为行业跃迁的三大信号。本文将结合MobTech研究院×库润数据最新发布的《2025年宠物行业消费趋势洞察》，从养宠人群画像、消费结构裂变到品类增长新蓝海，拆解品牌如何在“线上问诊＋内容种草＋智能场景”中抢占用户心智，找到下一波增长飞轮。

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宠物用品行业品牌营销案例

1、网易严选：反向营销与情感共鸣，破圈打造“猫砂”爆款

2023年，网易严选为其一款混合猫砂策划了一场名为 #拜托了猫砂# 的营销活动。他们没有宣传猫砂有多好，而是直接吐槽行业痛点，发起“猫砂寻人启事”，寻找对现有猫砂不满意的“猫砂受害者”（如粉尘大、粘底、除臭差等），承诺提供新品试用。

活动在社交媒体（如微博、小红书）引爆，大量用户分享自家“猫砂受害”经历，话题阅读量迅速破亿。网易严选随后将这些用户故事拍成短片，并推出“猫砂脑洞盒”，将用户吐槽的痛点直接印在包装上（如“谢邀，不粘底”），完成从“共情”到“解决”的闭环。该活动成功实现品效合一。据官方战报，活动期间新品猫砂销量突破40万袋，相关话题总曝光量超3.5亿，成功让一款基础用品实现了品牌化，奠定了网易严选在宠物领域的口碑。

2、阿飞和巴弟（AF&P）：深度绑定达人分销，抖音单点打爆

宠物食品品牌阿飞和巴弟与抖音超头部宠物达人@金毛蛋黄建立了深度合作关系。这远不止于简单的带货，而是全方位的绑定：

1. 定制产品：为“蛋黄”定制了专属的“蛋黄猫条”等产品，包装上印有金毛蛋黄的形象，使其成为粉丝专属礼物。

2. 内容深度植入：产品不是生硬地出现在直播间，而是深度融入@金毛蛋黄的日常剧情短视频中（例如，用猫条哄小猫开心的温馨情节），实现“内容种草-直播收割”的无缝转换。

3. 直播矩阵发力：不仅在@金毛蛋黄的直播间主推，其矩阵账号（如@我是蛋妈）也会同步直播，形成流量包围。

这种深度绑定模式效果惊人。据飞瓜数据等平台显示，在2023年抖音618大促期间，阿飞和巴弟凭借与@金毛蛋黄的合作，品牌自播GMV突破1500万，位列宠物品牌前列。其打造的“E76”冻干猫粮更成为年销过亿的超级大单品，成功在竞争最激烈的猫粮赛道突围。