知乎是中文互联网最大的知识平台，其在6年的发展历程中不断以人为节点生产、创造高质量并且优秀的知识内容，再借助知识内容吸引广大受众人群带来流量，2017年开始在自身流量的基础上走上商业化道路。知乎商业化道路是以信息流广告的形式，与我们公司网络营销的路线有重合之处，在此我介绍一下知乎的信息流广告。

广告形式：大图、小图、多图、文字链；

大图位置：知乎App首页&问题页

小图位置：知乎App答案页推荐阅读&移动端网页答案页推荐阅读

多图位置：知乎App答案页推荐阅读&App首页&App问题页

文字链位置：知乎APP首页&答案页推荐阅读

大图是我最推荐的形式，资源多、位置广、图片效果好、图片内容更加丰富，与知乎原有内容相似，更能有效吸引点击；

小图图片清晰度、图片内容无法与大图相比，且位置较少只在答案页展现，其优势在于同关键词定向配合使用定位人群更精准；

多图虽然位置更多但需要视图片拼接效果而定，且与知乎本身内容调性相似性低，具体投放需要看测试效果；

文字链缺失了信息流广告的核心要素--图片，在吸引力上会打些折扣，再加上知乎审核较严格想要模仿知乎体，都会因内容中没有明确回答、与标题内容偏差等原因被拒。所以文字链是我比较不推荐的广告形式。

知乎人群属性：

  年龄：25~35岁人群占比61%

  收入：家庭月收入2W以上占比41%

  学历：本科以上占比80.1%，近两成用户有海外留学经历 

  地域：一、二线城市用户占比60%

总结为：知乎用户为年轻、高收入、高学历的知识型中产阶级人群，他们对生活品质有着更高的追求，更容易接受高端的产品、概念等；其人群较其它信息流平台，更加精准。

知乎定向：地域定向、兴趣定向、内容定向、系统定向、网络类型定向

  地域定向：通过IP对省份、城市定向；

  兴趣定向：根据用户的浏览内容，分19个一级兴趣、116个二级兴趣；

  内容定向：关键词包定向浏览答案的用户，只在答案页展示广告；

  系统定向：Android、IOS；

  网络定向：Wifi、4G、3G、2G；

知乎信息流现状：知乎信息流2017年9月上线，截至目前后台功能依然较少；广告展现最多为App首页Feed流位置，但由于不同行业、不同级别客户均会在此展现广告，而通过CPC竞价排位的机制客户便不得不面临与所有广告主竞位置的局面，但是知乎并未针对此问题有介绍，对此我们只能希望知乎对用户的行业细分定位准确一些，才有可能减轻这个问题产生的影响；知乎首页从第4位开始每8位展现一条广告，但问题页、答案页等广告位置的展现频次并未说明。