社交媒体时代如何实现二次元破壁营销

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二次元文化作为一种亚文化,在政策对动漫产业的大力扶持、文化商业资本的投入与运作、中外二次元文化的积极交流与传播等多种因素的影响下,逐渐成为社会文化的重要组成部分。

二次元粉丝大多数是年轻人群体,作为伴随着互联网一同成长起来的数字原住民,有着非比寻常的创造力和传播力。随着社交媒体的发展,二次元粉丝之间互相孤立的状态被打破,使其能够在更加自由开放的环境中进行自我表达与创造,他们的消费行为和传播影响力深刻地改变了这个世界。


互联网时代下的社交媒体打造了二次元文化高质量的内容生态,以微博为例,大约每两位微博用户中就有一位是二次元爱好者,整体用户规模约为3亿,进行着丰富的互动交流和内容产出。优质的内容会迅速得到他人的认可,借由微博等社交媒体广泛传播,实现二次元文化的圈层突破。

面对二次元文化日渐突出的影响力,越来越多的品牌选择二次元营销,包括打造虚拟偶像、与二次元IP联动、虚拟主播直播带货、植入热播动漫等等。但是,作为一个已经成熟的文化领域,二次元有着自己的话语体系和价值体系,忽略二次元真正的精神内涵,浮于表面的营销只会招致年轻人的反感,因此真正想要用好二次元营销并不是一件容易的事。

首先,二次元爱好者的群体高度细分,因不同的爱好倾向可分为如动漫群、漫画群、游戏群等多个小群体。品牌营销要根据目标群体的兴趣爱好确定营销方式,从模式选择、到IP选择、到玩法实施、再到宣传沟通,每一步都需要量身定制。

其次,无论是品牌自建二次元IP还是与现有IP合作,都一定要与自身品牌风格基调相符合,以此为前提才能迎合当前年轻人的审美喜好。二次元营销的每个环节,其实都是在进行用户沟通,品牌要积极探究新的互动方式,避免营销同质化。

另外,在运用二次元文化营销时,需要贴合消费者的语境。归根到底,二次元也是一种网红经济。KOL粉丝的文化价值观与KOL一致,且粉丝黏性很强。品牌营销要选对KOL,在同一空间的话语体系中与消费者沟通交流,促进消费者对品牌的认同。

未来品牌年轻化的玩法会越来越多元,年轻一代的崛起,重新定义了流行的生活形态,隐形的亚文化,蕴藏巨大商业空间。如何真正把二次元的赋能转化为品牌自身资产,长久留存年轻目标用户,是品牌需要持续思考的问题。