母婴行业营销策略分析

2023-01-04
  • 270
  • 5

近几年,持续走低的出生率一直是大家关注的热点问题。随着出生率的下降,新生儿人口不断减少,母婴市场也从原来的增量市场转向存量市场,母婴行业营销竞争日益激烈,品牌发展也进入了全新的阶段。

母婴消费新阶段开启

1. 母婴行业营销渠道淘汰整合加速

由于疫情等因素的影响,母婴消费的线下渠道受到严重冲击,线上渠道的快速发展正进一步抢占市场份额。企业店铺直播成为标配,母婴行业营销达人数量也在不断累积,年轻父母群体聚集,积极分享生活和育儿经验,抖音作为越来越多母婴品牌扎根生长的主阵地,具有充足的“养分”。

2. 母婴品类细分规模持续壮大

婴童食品是母婴线上销售增长的重要品类,奶粉、辅食、零食、营养品等细分类目规模持续壮大。童装童鞋线上销售额量级最大,国内外品牌、新老玩家积极争夺需求市场。婴童用品、食品、尿裤构成抖音母婴行业主要品类,更多细分类目正在加速扩充。 

3. 母婴群体引领全新消费潮流

90后 、00后妈妈群体崛起,育儿理念持续升级,“她力量”正在重新定义母婴市场。新生代妈妈群体孕育消费观主要表现为悦己消费,对新技术、新设计、新产品充满期待,追求高品质的孕育体验。

 

母婴行业营销新打法

新发展时代,母婴行业存在同质化严重、品牌特性不突出、心智营销困难、品牌传播与销售转化无法兼顾等难题,深耕全域、打法多元、资源互通的母婴行业营销进化势在必行

1. 母婴品牌想要实现长效增长,需要聚焦品、心、效三方面,可以通过结合抖音生态优势,深度渗透消费人群,全方位打造品牌势能,突出品牌调性。针对种草难这一问题,品牌可通过高频次、组合式的明星及达人深度种草,植入产品利益点,利用多元营销提高用户信任度,持续占领用户心智。

2. 品牌营销进入全触点、科学化时代,母婴行业营销需要更精准高效的完成从触达到转化的闭环。例如爱他美,前期联动“抖in宝贝计划”,利用品牌代言明星的声量进行多平台铺设预热,中期通过制造热门话题,邀请KOL、带货达人参与话题造势,精准触达潜在用户。最后以抖音硬广TopView开屏为品牌直播引流,获得了声量和销量的双重爆发,实现累计支付GMV环比增长超过5倍,爆发系数661%。


随着技术与数字化持续升级,渠道也更加多元化,母婴行业营销从短期销售增长转向长期品牌建设,这也要求企业不断提高营销转化实力紧抓母婴消费痛点,顺应消费升级迭代趋势,切实满足消费者多样化的需求。耐特康赛一直紧跟母婴行业发展趋势,已经为众多知名母婴品牌提供整合型互联网营销方案,获得了一致好评。未来,耐特康赛也将继续与母婴品牌携手前行,用更卓越的营销服务助力母婴品牌持续“出圈”。