随着主要数码产品出货量见顶，数码市场也逐渐进入存量竞争阶段。在竞争日益激烈的市场背景下，数码品牌面临着巨大的发展困境。Z世代作为数码产品消费主力军深深地影响着消费市场变革，数码品牌纷纷蓄力年轻化战略。

据数据统计，Z世代人口规模已达到2.33亿，消费潜力突破4.94万亿。数码产品在Z世代消费者中已经基本普及，手机、电脑/PC、耳机音箱和运动穿戴等数码品类在Z世代群体中充分渗透。另外，随着Z世代人生阶段变化以及生活和工作环境的不断延伸，Z世代对数码产品的需求进一步走向多元化，内容创作、运动、户外等新场景下的消费潜力亟待挖掘。

玩转Z世代营销

想要吸引Z世代注意力，品牌需要投其所好，对优质内容的强需求和对社交媒体的依赖是Z世代的重要特点。因此，品牌营销需要瞄准Z世代消费痛点，构筑出一套符合Z世代思维方式和行动逻辑的营销体系。

B站作为Z世代聚集的视频平台，其营销价值非常重要。据了解，Z世代用户对B站手机数码内容质量的认可和信任度极高，是Z世代最常用来获取数码新品信息的平台，使用率远高于其他直播平台、短视频平台和垂直社区，因此，在B站上构建良好的品牌内容生态尤为关键。

数码品牌可以从“种草-强化认知-购买”出发，进行阶段性营销。种草阶段，以趣味性强、视角多元的内容矩阵吸引用户，提升优质舆论的传播热度，建立信任锚点，助力品牌破圈营销；强化认知阶段，依托专业性强，垂直度高的UP主以生动有趣的方式深入分享产品参数、互联玩法、外观硬件等相关信息，加深产品认知，为消费者提供真实的体验反馈意见，刺激目标人群的消费力；购买决策阶段，通过场景需求和预算的横向对比，塑造产品的核心优势征服消费者。

另外，圈层文化也是Z世代的一大特征，想要让Z世代产生共鸣，可以深挖Z世代的情感诉求和产品需求细节，穿透圈层去链接年轻群体，并适时借势IP引爆话题，开展跨界营销，加深对品牌的印象。

同时，对于数码品牌来说，运营好B站企业号也是能够和年轻群体建立信任的有效途径。数码品牌要主动了解Z世代群体的喜好，积极配合“玩梗”，适当塑造符合B站用户兴趣的人设形象去贴近他们，拉近与年轻用户人群的距离，让他们有参与感、交流感，进而提升品牌好感度。此外，相比品牌的单向发声，通过与年轻群体共创内容不仅能够获得高互动，促进活动持续发酵，还能让话题热度拉满，实现品牌声量与转化双丰收。