曾几何时，在中国年轻消费者心中，黄金珠宝首饰远不如奢侈品有吸引力。如今在黄金珠宝行业多方的共同努力下，黄金不再是只有在婚嫁时才会被考虑的消费对象，而是融入日常生活的实用单品。根据中宝协对珠宝行业全品类综合统计，按销售额计算，2022年，我国珠宝玉石首饰产业市场规模约7190亿元，与上一年基本持平。其中，黄金产品仍排名最高，占比57%，钻石产品、翡翠产品分别占比11%与21%。

根据欧睿数据预测，未来五年我国内地黄金珠宝行业规模将以5%的年复合增长率增长，至2026年有望达到9795亿元。第一是消费能力提升带动了黄金珠宝渗透率上行；其次是产品结构优化带动盈利能力提升；三是消费场景逐步多元化：从以婚恋市场为主体，到快速崛起的“悦己” 需求，进一步推高行业“天花板”。

黄金珠宝营销新突破

1.精准定位市场，维系消费者黏性

新媒体时代，品牌们利用大数据洞察了解消费者的需求及喜好，人在哪里，营销就可以在哪里。无论是长线品牌塑造，还是短线病毒式营销，都有合适的平台和方式，实现“指哪打哪”的高效率。例如周大福主品牌就顺应“国潮”风潮，布局丰富品牌矩阵，打造“传承”系列古法金。

如今会员制成为品牌营销主流的趋势越来越显著。黄金珠宝企业也早已通过提供线上一对一服务，全面记录及分析顾客消费历程，再按行为喜好推送不同的产品信息及优惠等方式，增强与消费者的互动和黏性，提高顾客对品牌的忠诚度，从而带动线上销售，扩展私域营销渠道。

2.整合营销传播，多种渠道一个声音

“产品为王+内容驱动+全渠道整合营销”是如今黄金珠宝品牌营销的常规打法。通过微博、微信、抖音、小红书等不同类型的社交媒体传播，吸引目标消费者广泛互动，达到强化品牌沟通的目的。例如微博可以设置话题讨论，微信可以通过公众号深度探讨、通过表情包俏皮抓人，抖音可以通过短视频设置挑战，小红书可以通过社群种草等。并且在短视频爆火的当下，各大黄金珠宝品牌纷纷开起了专属直播间，请代言人、明星助阵做客，秒杀款、福利款、限定款不定时轰炸，福袋、礼包、优惠券更是撒不停，令不少原本只是看客的消费者也心动下单。

3.做好黄金珠宝“减龄”下的场景营销

近年来，消费场景呈现细分化特征，品牌单一的消费场景已经无法满足多元化消费需求。因此对于品牌来讲，通过营销突破圈层壁垒圈到更多消费者，扩大市场，便具备了走得更长远的资本。如周大生就通过精准梳理产品的功能及场景，将非凡国潮三个产品系列从设计时就定位20+、30+的目标消费人群，服务于他们祈求好运、国潮风格搭配、自我嘉奖、亲友赠礼等功能场景。品牌通过汇聚流量池，快速提升品牌势能，不断延伸品牌内涵，渗透不同圈层的消费群体，传达品牌的文化价值观，助力品牌向更丰富多元、更具创新能力的方向不断前行。

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年轻人在哪，品牌营销触点就在哪。但每一代年轻人的身上都有着其所处时代的特色，品牌年轻化的方式亦要跟上时代的发展。因此耐特康赛认为，黄金珠宝品牌应该提炼出被当下年轻人认知且接受的价值观，满足消费者在品质、价值观和情感上的需求，在年轻化的内涵上挖掘更多层次，衍生出更多元化的传播形式和营销路径，才能达到留旧拉新的效果，让品牌焕发新的活力。