近几年，随着洗护用品市场的百花齐放，各品牌的营销内容也释放出蓬勃生机。如今，社交媒体已经逐渐成为品牌数字营销中的重要阵地，如何提升营销效果、服务产品销售转化已经成为品牌关注的核心命题。在新的营销趋势下，洗护用品品牌的社交营销究竟有何规律，未来又能够给我们带来怎样的创新和惊喜？

在洗护用品消费者的平台选择上，大多数消费者看重用户活跃程度与内容丰富度，注重评论真实性及画面精致质感，其中以小红书和抖音为典型代表。消费渠道上，消费者也更倾向于采用线上渠道购买洗护产品，电商与内容平台成主导消费渠道。

洗护用品社交营销玩法

1. 借势微博“环保”话题，建立品牌形象

世界地球日期间，欧莱雅就借势微博环保IP，联合多位明星、美妆KOL在微博发起了一场守护地球之美的营销。微博在公益领域早已深耕多年，其长期运营的环保IP#做自然的朋友#和#地球守护者#更是聚集了大批环保兴趣人群。话题页累积了大量蓝V媒体的官方倡导，公益组织的环保资讯，明星KOL的踊跃参与，以及诸多用户的“环保日常”。欧莱雅入驻#做自然的朋友#话题，并联动#地球守护者#，借助微博两大自有公益环保IP在公益领域内的影响力以及优质内容生态，传播品牌的优质内容。

2. 抖音多角度营销，环环相扣实现高效转化

今年618，KONO在抖音洗护赛道创造佳绩。在“2023年抖音618好物节美奢生活行业战报”中，KONO高居个护品牌TOP1。在抖音平台，KONO邀请海清、佟丽娅、谭松韵、吴昕、江疏影等众多实力派明星为其产品宣传，以“女明星爱用的宝藏洗发水”为短视频内容，进行品牌引流。女星们纷纷在抖音平台互动推荐，加深用户对于品牌的心智；在抖音直播带货方面，KONO采用“品牌自播+达播”双轮驱动的营销策略，一方面通过“达播”扩展在公域流量的品牌知名度及销售转化；一方面通过“品牌自播”构建品牌私域流量池，强化KONO品牌属性。

3. 打造品牌造节IP，引领洗护用品新潮流

作为发轫于线下渠道的国产高端香氛洗护品牌，阿道夫则通过“造节”，探索出营销、渠道、场景新途径，打好提振消费组合拳。比如阿道夫99留香节，就开设了一系列优惠福利以及趣味化营销，以此撩动消费者的心弦，助力终端渠道玩转花式动销。门店活动现场还设置了游戏互动和抽奖，消费者参加就有机会获得阿道夫洗漱包、干发毛巾、大肚杯以及香薰等礼品。

————————

当越来越多的品牌通过不同领域实现产品与营销创新时，行业的发展潜力也将会被不断地激发出来。耐特康赛认为，只要品牌坚持产品力和品牌力两手抓，强化和用户的情感连接，用品牌赋能渠道，助力新的增长点，未来必将引领中国洗护用品市场4.0时代的成长与蜕变。