前不久，“国产羽绒服涨价”“你能接受千元以上的国产羽绒服吗”等话题在社交媒体上引发热议。随着羽绒服这一赛道被越来越多的品牌瞄准，市场竞争也进入了前所未有的白热化阶段。不同品牌应该根据自身定位如何进行差异化营销呢？下面我们根据三个品牌案例分析新形势下羽绒服品牌的营销趋势。

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一、波司登——高端化布局，占领年轻人心智

提到国产羽绒服品牌，波司登无疑会是人们脱口而出的品牌。近几年，波司登深耕高端化路线，在2018年纽约时装周上，波司登首次发布与三位世界顶尖奢饰品设计师的联名系列新品。而后两年，波司登更是连续亮相米兰时装周和巴黎时装周，从此走上了国际化、时尚化的发展道路。

紧抓新国货浪潮的红利期，波司登在水立方做了发布活动，并与万达300个购物中心达成合作，分别开设了快闪店、店中店这样的活动店，体现出波司登年轻、时尚的品牌调性，从而扩大品牌影响力。

二、鸭鸭——借势代言人流量，提升品牌形象

在今年双十一购物节的前夕，国民羽绒服品牌鸭鸭官宣了品牌首席代言人王一博。事实上，除王一博外，今年以来鸭鸭已经陆续官宣10位合作艺人，以代言人“多点开花”的思路助力品牌再度焕新。

为了全面释放代言人带来的品牌势能，鸭鸭为代言人定制了视频、图文等多元内容。在传播上更是打通了线上线下的立体渠道，在线上覆盖微博、抖音、淘宝、快手、百度等APP开屏页，借助流量中心实现对粉丝、消费者及潜在消费者的高频触达；线下则围绕消费者的日常出行场景进行大曝光、大传播。比如北京、上海、杭州、南京、成都等核心城市的高客流地铁点位，一线、新一线城市的核心地标，以及各个小区的电梯广告。

如此环环相扣的操作，不仅对消费者造成了一波心智冲击，也能有效助力鸭鸭强化国民羽绒品牌的认知，不断筑高品牌资产。

三、雅鹿——匠心制造，传递品牌价值追求

创立了51年的国货品牌雅鹿，先后完成从“夹克衫大王”到“羽绒服专家”，再走上了线上线下融合发展的新征程。此前，雅鹿一直坚持大众化路线。随着时代发展和人群代际变迁，雅鹿确立了“多品牌”发展战略，并组建了上百人的产品研发团队，致力于打造具有国际影响力的中国高端品牌。

在产品品质方面，雅鹿倡导要将产品的品质和性价比体现出来，而不是卷价格，这样才能为不同消费层次的用户提供服务。比如在“雅鹿极钻”高端产品系列设计中，雅鹿就传达了品牌对“高奢品质、优选鹅绒、面料高科技”的价值追求，无论是在保暖性能、舒适度还是时尚感上，都能够满足消费者的多维、多感需求。

如今，对于广大年轻消费者来说，羽绒服不仅仅是冬季御寒的工具，更是满足自身时尚需求的潮流单品。在此背景下，羽绒服赛道也呈现出了新的发展机会和趋势。面对不同群体对羽绒服差异化的需求和偏好，品牌应该在关注市场变化的同时顺应目标消费者需求，积极调整产品策略，以品质与创新打造出自身的核心竞争力。