近年来，居家健身逐渐成为人们保持健康，减脂塑型的新选择。尤其是对于朝九晚五、996的年轻打工人而言，居家健身不仅节省了去健身房的时间和金钱，还对社恐人士十分友好。而居家健身的火热也极大地推动了健身器材市场的快速发展，中国历来是健身器材出口大国，2020年新冠疫情的爆发进一步带动全球健身器材市场规模扩张。

健身器材品牌破圈营销案例

健身器材市场同质化竞争严重，商家很难光靠低廉价格、广告流量红利在众多品牌中脱颖而出，想要实现品牌长效增长，不仅要学会差异化定位，更要学会讲故事。Bala无疑是其中的佼佼者，它通过针对性和个性化的营销方式去传播品牌价值，强化用户心智，一跃成为健身器材行业新锐品牌。

1. 重塑产品印象，拓展时尚市场

以知名健身器材品牌Bala为例。一方面Bala在器材外观上颠覆传统外观，在同样具备功能的同时，用新颖造型和环保配色打造出美观、时尚的产品。另一方面Bala与VOGUE、时尚品牌、退役运动员莎拉波娃的合作，突破现有印象跻身时尚行列，也让自己的品牌价格和定位有了优秀的背书支撑。因此，许多消费者不仅将它作为健身器材，也将它们作为家中、或搭配的时尚单品来看待。

2. 私域相连，重现奇幻Bala世界

Bala推出的“Balacize”在平台内积累了相当多的用户，它用绚烂的灯光和服饰打造奇幻健身世界，并推出100个视频供消费者个性化组合，提升可玩性、丰富性，深化品牌理念。当冲破屏幕障碍，Bala一方面将Bala组合引入各大健身场所，展现健身的玩乐性质，一方面建立线下快闪店，将奇幻的Bala世界呈现在眼前，让消费者切身实地感受到Bala的健身理念，更好的吸引、留存、转化消费者。

当下全球市场竞争日趋激烈，中国健身器材行业虽然拥有一定的供应链和成本优势，但产品设计、策略制定、广告引流和品牌营销等环节都将成为品牌突围的重要影响因素。健身器材品牌想要获得高效增长不仅要考虑消费者对产品的功能性诉求，还应依据不同消费者的身份标签制定更完善的营销策略。从用户心理到品牌认知，是健身器材品牌需要持之以恒去探索的关键话题。