2023年，淄博曾因“烧烤之都”而受益，2024年开年哈尔滨则以冰雪和异域特色成为新兴“网红旅游城市”。在旅游热持续升温的过程中，社交媒体尤其是短视频平台的传播，为旅游行业带来了新的增量和内容形式。

图片来源：网络

内容平台通过“内容+流量”策略加码旅游市场，竞争激烈，抢夺市场份额，挑战传统OTA平台。在线旅游硝烟战起，传统OTA平台又该如何破局，逆势突围？下面我们来分析在线旅游平台营销出圈案例，探讨传统OTA平台的破局关键。

1、去哪儿旅行X微博旅行指南打造有梗有料的出游攻略

基于对Z世代用户消费行为的洞察，去哪儿旅行与微博联合发布了《十一国民旅行指南》，从平台大数据中总结了下半年最新旅游趋势，为用户提前划定旅行重点。这份指南紧跟“Mbti”热门趋势话题区分用户群体，为「e人旅行团」「城市显眼包」「i人聚集地」分别制定了不同的出游线路。同时根据消费者出游目的差异，搜罗了多种适合十一旅行的方式，「公元前抱树」「好色之徒」……可以说是把谐音梗、多巴胺营销等各类buff叠满了。
2、魔性洗脑广告来袭，持续强化产品利益点

为了强化消费者关于“比价”的认知，今年五一，去哪儿旅行借势《狂飙》热潮，邀请了老默的扮演者冯兵拍摄短片。短片融合了《狂飙》的“吃鱼”梗和老默的杀手人设，创建了订酒店、订机票、订游乐场三个不同的场景，“老默”路见高价拔鱼相助，一记冻鱼飞向价码牌，把高昂的价格「打下来了」。假期酒店票务价格上涨已经是司空见惯，去哪儿旅行抓住热播剧大IP优势，以视觉冲击力很强的表演形式，单刀直入凸显平台低价优势，给受众留下了深刻印象。
3、以价格优势解决消费冲突，联合营销实现品牌强势曝光

去哪儿旅行通过深入了解消费者需求，灵活运用联合营销，并巧妙地结合平台价格优势，打造出独特的行业竞争优势。在2023年国庆期间，去哪儿旅行与国货品牌健力宝、三支松鼠、康师傅等合作，将旅行节省的百八十元量化为购物的快乐，提升品牌曝光度。此外，通过在人流密集区域投放户外广告，把握线下流量渠道，助力业务提升。线上线下联动打造营销闭环，去哪儿旅行得以实现品效合一。
从当前的局势来看，“平台内容化”无疑是在线旅游业新的竞争焦点。但内容和流量并非唯一答案，产品和服务终究要回到用户体验上来。传统在线旅游平台除了需要苦练内功之外，更需要从内容营销上下功夫，借助多种媒体形式，用创意打动人心。