随着生活节奏逐渐加快，压力不断增大，当代年轻人对自己的健康状况越来越警惕，于是纷纷加入到“养生大军”的队伍中。传统的保健食品由于药剂形式、功能等局限，难以满足年轻人的养生需求。在此背景下，“细分化”、“零食化”的功能食品迎来发展机遇。

面对当下功能食品赛道的火热趋势，品牌是否能精准把握住大健康风口，掀起食品行业的新变革呢？下面我们就为大家解析功能食品品牌的营销之道。

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近几年，针对年轻消费群体的消费和需求，汤臣倍健旗下品牌“食代说”推出高蛋白饮品，主打早餐场景。此外，公司推出维生素C大单品“维满C”系列新品，以年轻化、时尚感的品牌调性打造维生素C产品矩阵，布局维生素C市场。

除此以外，汤臣倍健抓住线上渠道消费者年轻化的特点，实施电商品牌化战略，持续推出YEP等线上专供品，作为线上年轻化品牌形象的输出点。在京东、天猫发布的好评榜、热卖榜等众多榜单中，汤臣倍健多品类领先，实现了销量及口碑双丰收，不同年龄、不同群体的“汤臣倍健代言人”纷纷为汤臣倍健打call。

BUFFX：定位“朋克养生”，打通平台次元壁

舒压助眠、提神醒脑产品在大健康赛道里屡见不鲜，BUFFX从消费者核心需求出发，结合商超进行消费者喜好测试，通过技术融合，做出有用好吃的功能性软糖，满足更多新的消费场景需求。产品包装设计基于用户的产品测试和反馈，最终定义为“充满活力的电子化风格”，完美契合当下年轻人“朋克养生”的态度。

在平台营销方面，BUFFX首先选择抖音作为主要营销阵地，天猫和拼多多作为重点销售渠道。这些目前超S级的流量平台，也完全符合BUFFX电商品的属性。另外，抖音和小红书的软广投入，也是BUFFX快速打开互联网营销的最佳手段。这一波波的种草，使得BUFFX成功迈出了电商征程的第一步，在三年内便实现了在功能性食品市场占比10%。

Wonderlab：洞悉年轻人心理，实现情感沟通

2019年，Wonderlab的“小胖瓶”代餐奶昔曾一度火爆朋友圈。那一年，Wonderlab以6000万的销售额成为代餐新消费品牌中的第一，被天猫评为最受女性欢迎的瓶装代餐奶昔品牌TOP1。随着产品线从最初的“小胖瓶”代餐奶昔，扩展到益生菌、膳食纤维、胶原蛋白肽等7种品类，WonderLab也完成从“代餐”到“功能性食品”的快速转型。

为了加强与消费者的情感连接，WonderLab在小红书平台打造「口服美容博主」人设，并不断产出综合化、动态化的互动内容。凭借社交化、互动化的内容拓展，Wonderlab强化了品牌陪伴宝妈、年轻女性一起变美的“好友”人格，也因此占领了无数女性消费者的心智。

作为保健品大类下的一个分支，功能性食品的市场依然宽广，且更强调对差异化需求的满足。功能性食品品牌需要将产品与设计紧密结合，朝着Z世代喜爱、便捷的养生体验方向进军，这才是能持续拓宽产品市场边界的营销思维。