在过去，文化创意产业输出的产品和服务满足了人们的精神生活，是内容创造与创新的结果。如今进入新的经济时代，人民群众以品质消费为主，数字文创潮流趋势凸显。然而，相对于传统产品，数字文创产品给消费者带来的边际效用递减速度比较快，在实用价值上也有所欠缺。文创品牌如何突破同质化瓶颈、利用文创营销差异化破局提升销量呢？

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1、故宫——“IP+文创+新消费”，完成多产品矩阵的搭建

随着“90后”“00后”作为新一代消费主力的崛起，具有文化属性和创新性的各大博物馆文创产品越来越受到年轻消费者青睐。作为国内最有分量的文化IP，故宫无疑已成为国内博物馆行业做文创的榜样。早在2014年，《雍正：感觉自己萌萌哒》的文章发布后，庄严肃穆的皇帝“无厘头”的形象出圈吸引了一大批粉丝。2016年，关于记录故宫文物修复工作的纪录片《我在故宫修文物》火爆网络。

借助传统文化IP，故宫不断开发创新迭代文创衍生品，同时还将传统文化元素融入公众生活，比如耳机制作成朝珠耳机、扇子的“朕就是这样的汉子”IP文案，雨伞打造成顶戴花翎官帽防晒伞……诸多创意带动了低频消费与体验，同时也让故宫自身IP的风格和形象呈现年轻姿态，因此获得了更多年轻人的喜爱。

2、花呗——创新跨界联名，展开多维品牌认知

为尝试让文物跨界走到人们的舌尖上，花呗将食物和文物进行跨界联名，联合“诺梵巧克力”和国家宝藏“你好历史Hi-story”开发出一款“敦煌古籍巧克力”，让敦煌文化更近距离的呈现在消费者眼前。产品宣传片通过释出巧克力遇见敦煌、浓情蜜意遇见九色神鹿和《兰亭集序》创意想法，复刻敦煌文化的风韵，不仅打破受众和文物之间的距离，还焕新了受众对于花呗的认知。

此外，花呗还借此机会推出了“上支付宝搜守护文物”的H5活动，鼓励用户参与收集文物碎片、修复虚拟文物，助力真实的文物修复活动，让受众在互动过程中学习了解文物知识，进而促进花呗此次活动的裂变出圈。

3、三星堆——创新“文创+盲盒”新玩法，赋予传统文化生命力

如今，是“万物皆可盲盒”的营销时代。三星堆紧跟时代潮流，将流行音乐与青铜人像结合，推出了名为“三星伴月”的“摇滚盲盒”。此款盲盒以古蜀人用音乐沟通天地的方式为设计灵感来源，分别打造了主唱、鼓手、键盘手、吉他手和DJ等不同的角色，一经发布就吸引了大量年轻人前来围观，并在社交平台上掀起了讨论热潮。

为了让年轻人更加真实的感受古蜀文化的魅力，三星堆还推出了带真土考古盲盒，除了盲盒带真土，还会附赠给用户铲子、锤子和眼镜。用户在购买后可以效仿考古场景，体验沉浸式的互动玩法，不仅能激发起消费者内心的分享/购买欲望，也能让用户得到富有文化性与参与感的手办，从而提升品牌与用户之间的粘度。

文创品牌已逐渐成为消费性商品，然而面对市场上品类趋于同质化、营销玩法单一的文创产品，消费者难免会产生审美疲劳。文创品牌想要持续俘获年轻人的喜爱，就要提取自身的“标志性”元素，通过释放文化内涵打造产品本身的文化认同感。只有这样，才能让产品拥有自传播的生命力，并与Z世代建立起情感链接，充分释放变现活力。