赛道升级!中国家庭清洁产品市场消费行为大揭秘

2024-08-01
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中国家清产品市场规模在2015至2023年间整体呈上升趋势,2023年已达556.1亿元,预计2028年达到700.3亿元。经济快速发展带来消费升级,数字化转型拓宽了消费者获取信息和购买渠道,中国家清产品市场展现出一个动态、多元且具有一定潜力的景象。

随着消费者对健康、安全及环保的要求不断提高,安全性已成为57.4%的消费者在选择家居清洁产品时的首要考量,其次是气味和环保性。中国家清产品品牌需要根据消费者需求对产品进行细分和品牌创新,抢占市场先机。

图片来源:网络

中国家清产品行业品牌营销案例

1、蓝月亮:社媒与借势营销结合,品牌与消费者实现深度沟通

蓝月亮通过利用罕见天文现象“超级蓝月亮”作为营销契机,在抖音平台发起#拍一拍超级蓝月亮#互动话题。通过将天文现象的独特性和社交媒体的传播力巧妙结合,蓝月亮成功激发了用户的参与兴趣和好奇心。通过这样的活动,蓝月亮不仅提高了品牌的知名度和话题度,还加强了与消费者的互动和连接。

和消费者玩在一起,品牌才能真正实现与消费者的深度沟通。蓝月亮深谙这一点,很早便注重新媒体平台的运用,加强新媒体端的用户触达。同时,蓝月亮还紧抓消费者心理,意识到中秋节期间,人们对月亮、团圆等话题有天然的关注度,因此多次在新媒体平台发起相关话题,如去年的#向超级月亮许个愿##一起来拍超级月亮#等话题互动,以及今年的#拍一拍超级蓝月亮#,均吸引了网友的广泛关注。

在参与话题的过程中,消费者能够在欣赏天文奇观的同时,自然而然感受到蓝月亮品牌所倡导的洁净、清新、纯净的理念,加深与品牌的情感联系。

2、Liby立白:入局元宇宙,构建品牌年轻化沟通

Liby立白通过与元宇宙歌手李叙白合作,成功地将品牌形象年轻化,并且在数字化转型的道路上迈出了重要一步。李叙白作为数字代言人,其独特的国风与R&B风格与Z世代的审美相契合,这不仅帮助立白在年轻消费者中建立了新的品牌形象,也为品牌带来了新的市场机遇。

同时,Liby立白通过直播电商和短视频平台,加强了与消费者的互动。通过与各领域达人的合作,以故事化的形式展示产品,不仅提高了品牌的曝光度,也促进了消费者的购买意愿。这种内容营销策略有效地巩固了Liby立白作为“年轻人洗衣首选”品牌的地位,并加强了消费者对于“机洗新选择,凝珠领导者”的认知。

通过这些创新的营销策略,Liby立白不仅在年轻人群中建立了强有力的品牌影响力,同时也展示了品牌在面对市场变化时的灵活性和前瞻性,为长期的品牌发展奠定了坚实的基础。

人们对居家生活空间的卫生、健康需求不断地升级,促使市场上的家庭清洁用品变得更加多样,家清品牌的竞争前所未有的激烈。家清品牌应紧密关注消费者需求变化,加大产品创新力度,推出多样化、高科技的清洁产品;同时,加强品牌建设和市场推广,提升品牌知名度和美誉度;最后,优化销售渠道和服务体系,提升消费者购买体验和满意度。